Introdução
O funil de vendas é uma estratégia utilizada por empresas para atrair e converter clientes potenciais em compradores. Neste artigo, vamos discutir como organizar uma série de dados documentados no Excel e convertê-lo em uma central única de análise em gráfico dessas informações.
Informações
No estudo de caso apresentado, temos em uma pasta, planilhas de acompanhamento de vários vendedores, tendo em cada uma delas, atualizações de contato de clientes e status de reuniões.
Através de um código via VBA, é possível compilar todas essas tabelas em uma única central, economizando horas e horas de trabalho manual. Agora é possível notar um banco de dados 100% organizado e centralizado.
Dessa forma, ao executar o código, ele realizará as etapas em toda a pasta, ou seja, com todos os arquivos contidos na pasta de vendedores. Em seguida, criará um novo arquivo nomeado “Funil de Vendas”, consolidando os dados de todos os vendedores em um único arquivo para análise.
Utilizando o Banco de Dados para visualização
Com todas as informações compiladas, é possível consolidá-las em uma visualização dinâmica desses dados por meio de um dashboard. Isso permitirá criar um funil de vendas de maneira eficaz, oferecendo uma representação visual clara e interativa do processo de vendas, desde o início até o fechamento.
Criando visualização
Passo 1
Num novo arquivo, pegue todos os nomes selecionados na coluna “Consultor(a)”, remova duplicata e crie uma lista.
Passo 2
Crie uma tabela com todos os status de negociação contidos nas tabelas ordenados pelas etapas de negociação. Depois, crie uma função CONT.SES para contar quantas vezes o status aparece na base de leads.
Passo 3
Por último, crie um gráfico de barras empilhado para visualização da tabela de forma dinâmica.
Nesse vídeo, foram adicionadas mais duas colunas à série do gráfico, contendo informações ocultas, com o objetivo de deslocar o gráfico de barras para a direita e formar um funil. No entanto, como essas colunas não possuem preenchimento, elas não aparecem no resultado final.
Com essa abordagem, é possível visualizar tanto individualmente quanto em forma de funil o desempenho de cada um dos consultores. Essa análise detalhada oferece uma compreensão abrangente das contribuições de cada membro da equipe.
Conclusão
O funil de vendas é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento de um negócio. Pudemos observar como a aplicação prática dessa estratégia pode levar a resultados positivos. Ao acompanhar o progresso de cada cliente em seu processo de compra, consegue-se maximizar suas chances de sucesso e aumentar suas vendas.
Esperamos que essas dicas tenham sido úteis. Caso deseje acompanhar o passo a passo desse artigo, acesse nosso canal do youtube para ver esse vídeo completo e muito mais!
